CONSULTORIA COMERCIAL  EMPRESARIAL

Apoio a empresas na estruturação de sua área de vendas

A MR é especializada na busca por soluções personalizadas de Consultoria Comercial Empresarial, onde com o apoio de nossos consultores, formulamos e implantamos novas ferramentas de gestão para áreas de vendas, proporcionando melhorias no desempenho e eficiência de seus colaboradores.

ESTRUTURAÇÃO E PLANEJAMENTO COMERCIAL

No sentido de buscar soluções para melhorar a performance da equipe de vendas, a equipe MR desenvolve estratégias específicas para que cada organização exponencie os resultados de cada vendedor.

 

O trabalho é realizado de forma personalizada e após uma análise criteriosa da situação existente na área comercial de cada organização.

 

O escopo e ações são desenvolvidos em conjunto com os gestores e realizado estrategicamente para as possíveis soluções a serem implementadas.

Serviços:

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO COMERCIAL

  • Estratégia Comercial x Interesse do Acionista

  • Ações estruturais

  • Previsão de Demanda

  • Segmentação de mercado

  • Diversificação de Receita 

ESTRUTURAÇÃO COMERCIAL

  • Planejamento de território

  • Gestão de carteira de clientes

  • Planejamento de Conta

  • Avaliação do Perfil  da Equipe

  • Avaliação do Perfil da Venda

 

GESTÃO DO PIPELINE DE VENDAS

  • Networking de alta performance

  • Técnicas de Negociação

  • Técnicas de Vendas + fixações

  • Especialização no negócio do cliente

  • Gestão de Contas Estratégicas

 

ANÁLISE DE PERFORMANCE

  • Coaching em Vendas

  • Venda Consultiva

  • Preço de Venda

  • Análise de Produtividade Comercial

  • Score do Cliente

  • Planejamento de Visitas

 

METAS x INCENTIVOS

  • Plano de Incentivos

  • Definição de Objetivos

  • Campanhas

  • Política de Remuneração Variável

 

PROSPECÇÃO DE VENDAS

Atuamos na Prospecção de Negócios e Geração de Leads qualificados, utilizando tecnologia própria, estratégias de Outbound Marketing e Copywriting.

Sabemos das dificuldades e desafios de conseguir novos clientes hoje em dia, é complicado ter a previsibilidade das nossas vendas, receita e leads baseada apenas em networking, indicações, prospecção fria (Coldcall ) e Inbound Marketing.

Alguns benefícios que levamos aos nossos clientes:

  • Reuniões Agendadas com Clientes Estratégicos

  • Previsibilidade de Vendas e Reuniões

  • Diminuição de Ciclo de Venda

  • Aumento da Taxa de Conversão

  • Time comercial focado em fechamentos de vendas

  • Pipeline sempre cheio de leads qualificados para trabalhar

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